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别哭,这个创业者可是曾经被 45 个投资人拒绝过

一个曾被45个投资人拒绝过的创业者如何获得成功

译者注:一个曾经被 45 次被投资人拒之门外的创业者,终于还是迎来了事业上的成功。这是一个简短紧凑的励志故事,奉献给所有在路上守护内心梦想的创业者们……

被失败女神屡屡亲吻的男人

尼克·霍格佛特(Nick Hungerford)是一个屡屡被失败女神亲吻的男人。

在 2010 年,这个 34 岁的英国男人为了开创互联网理财服务,在加利福尼亚的硅谷参加一次又一次的会议,试着能够让他的创业生涯获得一笔可观的投资资金。

他见了 45 个投资人,45 个人都给出了拒绝的答案。他接受采访时这么说道:「这种感觉太让人难受了。我认为他们所给出的意见是相当主观的。一些投资人说喜欢我的这个想法,但认为我无法将其实现;另外一些投资人本身就不喜欢我的这个商业思路;还有一些人直接简单粗暴地说不喜欢我这个人。我有一个做企业家的梦,然而梦想照进来之后才发现是最为残酷恐怖的现实。这种经历对我来说非常残忍。我也在不停的问着自己到底哪里出了问题。」

那个时候的霍格福特,刚刚在旁边的斯坦福大学完成了企业管理的硕士学位,借宿在朋友家,工作在车库。

那是 2010 年的秋天,霍格福特身上已经没有钱了,靠刷信用卡来勉强度日。后来,他给自己定下了一个最后的期限。如果他在 12 月底还没有拿到投资的话,他就老老实实的从硅谷撤出,寻找一份安稳的工作开始普通人的白领生活。

之后,霍格福特认识了他生命中第 46 位投资人,这个人名叫蒂姆·达拉普(Tim Draper)。如果不是科技圈的人也许不太了解德拉普先生,他曾经是 Hotmail 和 Skype 的早期投资人,身价估计在 10 亿美金左右。

当听完霍格福特的创业思路和商业计划后,德拉普先生毫不犹豫地就给了「Yes」的答案,同意给这个被拒绝了 45 次的年轻人投资。很快,由于德拉普先生的认可,后续又有一位投资人加入了进来。那时的霍格福特觉得自己终于被人认可了!

有了数千万美金在其身后,他甚至都不需要打招聘广告,人才就已经纷至沓来。在 2011 年年初,他决定回到伦敦,在伦敦开办了 Nutmeg 公司。Nutmeg 本质上来说就是一个理财公司。客户把钱拿出来,它会将这笔钱投资到各个领域,从股票到房地产;从债券到现金。

尽管我们都知道这世界上有成千上万的理财性质的公司,但是 Nutmeg 的不同之处在于它将理财业务直接搬到了网上。传统意义上来说,在伦敦这样的世界金融中心,大银行里面总是有投资经理在不停地给客户拨打电话,又或者每半年公司给客户发一个书面通知,汇报目前的理财进展。现在,以上的种种不便都可以免去。你只需要登陆 Nutmeg 的网站,就可以看到你的这笔钱下面有着怎样的投资组合,每一笔投资明细目前究竟是怎样的状态。

因为他独特的线上理财模式,同时也应该他在伦敦南部租了一个相当便宜的办公室,Nutmeg 的一般性经营支出比那些大型的、传统的竞争对手要低得多。

也正是因为这种低成本所带来的优势,他也有勇气将公司向会员收取的年费降低到了 0.3%,而一般行业平均标准是 1.37%。同时,人们的投资门槛仅为 1000 英镑,而其他大型的理财公司的最低门槛都是 50 万英镑。尼克·霍格福特表示:「我们是通过互联网来传播财富。过去,这个行业只是面向有钱人开放,我们想让投资的行为普及到大众那里,让更多的人享受到理财所带来的各种好处。」

在经过两年的筹备之后,Nutmeg 于 2013 年 1 月已正式上线,面向市场在线出售自己的理财产品。如今,它已经拥有 35,000 名客户,同时也是英国成长最快速的金融公司之一。这也难怪现在至少有 6 家公司正在模仿 Nutmeg 的经营模式,其中的一些大银行更是希望从中学到更多他们能够借鉴的经验。

霍格福特:「在英国各大银行的高级经理都曾经专门过来拜访我们,想了解我们现在所做的事,并且想打听下一步我们的计划。但同时,还有一些超大的垄断型投资理财公司不愿意效仿我们的模式,因为他们都太强大了,赚的也太多,根本看不上我们这个模式所赚的那一点点小钱。」

他从何而来?

霍格福特出生在英国西部的布里斯托尔(Britol),父亲是一名牧师、母亲是一名护士。他是受到他祖母的影响才走上金融这条道路的。在埃克塞特大学修完了经济学之后,他前往伦敦,在那里他供职于投资银行巴克莱和 Brewin Dolphin,先后在这两家公司工作共 7 年的时间。他本来是可以安安稳稳的在城市工作一辈子的,但是他很清楚,如果选择了这样一条大多数人走的路,也许这一生都无法实现自己的意义。他还是决定要创立自己的公司。霍格福特毅然决然地辞掉了自己的公司,前往斯坦福大学进修,就是在那里,他关于 Nutmeg 的商业想法才逐渐成型。

Nutmeg 的意义

霍格福特:「我们曾经在 6 个月的时间里起了 519 个名字。最终我们还是选了 Nutmeg。我知道 Nutmeg 曾经是世界上最贵重的香料之一,甚至国家之间还为了争夺它而发生过战争。当然现在每个人都能得到它。它从历史到现在的演变过程,恰恰很好的比喻了我们所推出的金融理财服务。目前,Nutmeg 的主要业务还是集中在英国市场。未来,等待时机成熟,主要是等美国的法律允许线上这种投资业务开始合法进行的时候,我们会将业务开到美国去。」

「我想我是有着企业家的血液的。正是凭借着这股子冲动,我主动地去商学院进行深造,去了解企业是如何运转的,业务是如何增长起来的。我暗暗告诫自己,一定要成为自己想成为的那种人。」如今的霍格福特先生说起这番话的时候,眼睛里闪烁着光,也许此时他在回忆当初曾经吃了那么多次的闭门羹,曾经被那么多人嘲笑过、鄙视过。但那有怎样呢?难道这不就是创业者在少有人走的路上必经的一片风景吗?



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