PS：前几天写了文章要重视中小渠道，这不就有重视中小渠道的小伙伴发来了战绩，文中作者通过重视中小渠道，快速获得了1000万用户，现分享给大家。

由于风口的风太大，很多猪都飞起来了，有些猪变成了小飞侠，有些猪则摔的不轻。今年的魔漫相机、脸萌，还有最近的美拍，基本上席卷了移动互联网，不过我个人不觉得脸萌能走多远，脸萌虽然一时活了起来，但是并没有长期满足刚需，而仅仅是引起人们一时的兴趣，兴趣过了，一切为0，当然我在这里没有资格讨论产品。和身边的做BD的朋友聊天，好多人会说：“靠，在陌陌这些超级APP做BD就是牛，渠道都抢着找他们去做首发”，听到此处，我只想默默的说一个字：“滚！”

行，下面说点干的。

一、渠道

现在安卓渠道360是领头羊，很多家都看着他们走，然后在后面排队，前几天小弟我跟某一级渠道聊天，他们的内部人告诉我，他们目前的算法是根据360和百度的分类排名然后算出自己渠道的排名，小伙伴我真是惊呆了，她的理由很简单：“因为360分发量大，对刷量监控技术及应用权重上比较规范”。

之前我在一个小说APP，当时我们BD部门4个人，一个负责运营，两个对外，一个VP主要管我们三个。我刚加入的时候，当时注册用户400万左右。由于我们没有版权，所以必须抓紧时间盈利，然后靠盈利来洗白，当然盈利主要是依靠游戏联运。好，不废话了，说说我们咋推的。

首先呢，我们很重视很重视二三级市场，经常有BD问我，喂哥们，360的杨晓L认识吗？见过面吗？关系咋样？我就想说：“滚！”你一个刚创业的APP，一个没有引爆点的APP，一个没有抓住刚需的APP，就想去360首发？是你傻？还是360有病？我们把所有二三级的渠道全部列出来，这其中包括手机厂商，小米当然是老大，接着就是华为、联想，对，你问对了，你会问我三星呢？我只想说，大哥，你放弃三星吧，为啥？自己琢磨吧。我们把二三级的渠道跑了个遍，比较容易的见到各渠道的BD及运营，而且非常友好的成为了朋友，当然有些东西，你懂得，该上得上。一个月以后，我们惊奇的发现，由于我们的运作，二三级的渠道每天日激活加起来已经超过几个一级的渠道。这个时候我们的注册用户已经超过500万，下一步，换新打法。

二、重视渠道

360、百度、应用宝、豌豆荚。渠道四大天王？恐怕现在豌豆荚要落榜了吧。首先我们去接触这几个渠道的相关BD，各渠道的名字大家都熟，就是见到人难，我想说，你真正见了吗？前掌阅Ireader的BD总监为了推掌阅，每天都去APP store门口刷脸，一个多月以差不多都认识了，可是还犯愁，为啥呢？没有合作点，这时候莫言给了掌阅机会，莫言获奖，掌阅具有莫言的独家版权，由于刷脸的原因，掌阅的BD总监直接授权给APP store莫言的版权，于是，掌阅风云水起，当然他也从BD总监做到VP。我们的套路差不多，经常去四大天王公司门口刷脸，逐渐慢慢都熟了，该认识的都认识了。好，开始办事。

三、必须重视渠道（真正干货）

这里我只想给各位一个好的BD做好每个渠道的四大标准：

1、ASO关键词搜索，不如，在豌豆荚用户搜索小说关键词，搜索出来以后一定第一个是我们的产品。记住很多用户是通过关键词来搜索产品的。

2、分类排行，在分类排行当中，我们的产品一定在首屏，至少排第二名仅次于掌阅。

3、每个渠道都会定期推出不同的活动，当有活动的时候，不是你去联系渠道，而是渠道负责活动的人问你，喂，哥们，参加活动吗？

4、每个月产品固定在1家一级渠道、3-5家二三级渠道做活动。

四、产品

很多人问我，为啥你家的小说能推到1千万注册用户，我们家的咋这么慢？我想说，你了解产品吗？别以为BD就是推广，最重要的是看看自己家的产品。当时我们的小说APP有几大优点，足以干下其他产品：1、宣布永久免费2、永久不添加广告3、技术牛逼，很少有错字或空白等4、专门有两个人负责运营QQ群，把我们的粉丝搞成脑残粉，以至于后来我们有点时间呗下家后，粉丝去其他小说评论下面骂娘。

最后我想说，兄弟姐妹们，请记住，做好BD的标准：“找到你需要的人，满足他们需求”、至于需求来说，自己琢磨吧，于工是KPI或硬广等，于私。。。你懂的。最核心的东西是，你的产品真的值得渠道去推，所以，别天天骂爹骂娘了，别天天骂渠道的BD啦，人家也不容易，咱还是先做好自己吧。