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实用技巧!拯救你的直通车

  来点实用的东西,说说直通车的花费。现在很多卖家都在开车引流,做的效果如何,就看自己的能力。难道咱们开车就是为了烧钱?这个肯定不是的,来了流量实现转化才是目的。那么如何实现低价引流,提升店铺的转化就是今天分享给各位的。

  卖家越来越多,同类目的宝贝也是数不胜数,怎样在你死我活的烧钱大战中,占据优势,低价引流,值得去探究。

  店铺做直通车推广,不单单只是为了流量,更多也是希望能给店铺带来销量!举个例子,好比商场就是直通车,商家入驻就是店主上车,客户进门就是流量来到,客户付款就是店铺成交。那么有一点要考虑到,商场的位置不同,租金是不同的。直通车一样,店主关键词出价不同,获得的流量不同。那么店主当然希望花费越少,销量越高。这样,店主会越开心!店主开心了,大家都开心!

  关键词的价格越来越贵,怎么优化直通车,PPC死活都不降。那么,如何才能降低花费?而且降低直通车的PPC后,流量不降,转化不降?这是一件多么美好的事情,我也想着这么做!先看一个公式,平均点击费用PPC=总花费/点击量。

  那么好,我是小卖家手里就那么点钱,每天我可以烧的钱是有限的。那我能考虑的,只有是努力的去提高宝贝的点击量。怎么操作,才能提高宝贝的点击量,来降低PPC?

  首先看这几方面:1、宝贝的推广图;2、宝贝的款式;3、宝贝的定价;4、宝贝直通车选词优化。接下来分开说一下:

  一、卖产品首先卖出的就是图片

  想要获更多的点击,没有一个好的推广图拿出手,怎么行!淘宝搜索页面,直通车展示位,都是你的竞争对手。买家搜索停留的时间也就仅仅几秒,不是一目十行,也是一扫一大片。抓住这瞬间的几秒钟,你就先人一步了。

  怎么捕获买家的眼球?直通车都上了,钱都花了,你就在美工上,在推广图上用点心吧,别说你的直通车没人点!
  野性与性感,小伙伴不想来一件?

  二、宝贝的款式

  这里说的选款很简单,没有测款,只需要对店铺现有宝贝的数据多关注就可以。都是小卖家,货源有限,店铺能有的款已经摆上货架,能看到的就是谁卖的多。

  这方面,只要关注这几个数据可以了:收藏量高、跳失率低、旺旺咨询多、性价相对好、库存充足、转好相对较好、应季性好的产品。去看这几个数据指标,选择更合适的款式来做,能有更快的效果。单纯的一款新品直接上车,点击会很低,前期就是烧钱,多点曝光。

  三、宝贝的定价

  宝贝定价可以说很值得研究,是考虑销量,还是考虑利润。这方面对于做代销的小卖家来说,是痛苦不已啊。具体怎么定价,价格在多少更符合买家的消费习惯?

  1、先看市场的需求

  现阶段,比如我准备推女式t恤,那么就需要我们先看看大盘是个什么情况,选择还在热销中的宝贝去推,不能盲目投放。这个简单,通过两方面来看:淘宝指数和阿里指数  通过这些数据来看,整体行情还是可以的,市场行情基本处于平稳的状态,还处于可推广得范围。

  2、看市场上的价格分布

  ①通过淘宝指数可以看到,同类目下排名前几位的热销指数高的店铺的全网均价,作为一个参考,去衡量自身宝贝的定价。  ②我还可以通过直通车的后台流量解析,去看行业的均价,可以给我做定价的参考,这样更加清晰,在直通车展位买家下单时,在价格方面的趋势。  从数据中,可以看到,价格分布最高的阶段基本在三月初到五月中旬,而从五月中旬左右,价格开始走低。走低的原因,也就是竞争激烈导致的价格战。那么这一阶段,直通车去推的宝贝主要集中在价格系数为0.8-0.9。主推产品定价合理,才能更好的打入市场。

  ③通过淘宝搜索页面的销量排名去看,现阶段宝贝销量最多的价位如何。  ④搜素页面中价格区间的显示,这个太精准,显示的范围相对来说比较大,基本上包含的是淘宝和天猫主要的成交区间。一般淘宝的成交价格相对低一些,而天猫相对的品牌性,客单相对过高。  通过这几步的分析宝贝的定价,基本不是问题了。如果宝贝自身的品质就相对高端,那你就走高端路线。我的意思,大众需要什么,你给他什么。产品定价不是一味低价或者一味暴利,这种极端的做法不可取。一定要根据自身类目的市场情况来定价,在保证利润的前提下尽量贴近市场价格,我们的营业额在于产品的受众群体,所以要去迎合不是所有人,至少是大部分人。

  四、基础的都做好了,该选词上车了,就行优化。

  通过直通车推广宝贝,关键词

  1、选词

  怎么选词,只要操作直通车,基本都有自己选词的方式,先选出基本的词:①关键词优质度=搜索人气/宝贝数;②关键词最高出价=转化率×单品毛利润。

  我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到:总毛利润(转化率点击量商品单品毛利)总推广费用(PPC点击量);从而得到:PPC转化率单品毛毛利,直通车关键词才不会亏钱。通过①②两个公式筛选女装t恤的关键词:  首先我们选出一批关键词,先剔除没用的0转化的关键词,筛掉一部分词。  删除不相关的关键词,选词更精准  然后用之前的①②公式,将关键词进行排序,筛选出优质度高,点击扣费接近关键词最高点击出价的词。为什么这么说呢,优质度高那么说竞争小,接近关键词最高出价说明有利于我们优化。

  2、优化关键词

  ①日常优化的手法

  加价:点击几率高的关键词,转化率高的关键词,投入产出比高的关键词。展现量够不够,如果已经是够了我们加价幅度要小,或者不需要每天加。

  减价:点击率低的关键词丶转化率低的关键词,低投入产出比的关键词。在减价的时候每次幅度不能太大,小幅度,分时段降价。

  删除:7天无展现的关键词,30天无点击的关键词。展现有没有,还有一个问题是出价给没给到位,如果出价已经很高了还是没有排名、展现、点击的就果断删除。或者,你选的词搜索指数本身就很低,出价都少没人搜,也白闹。

  ②对现有数据分析,优化关键词

  常用公式:ROI=总成交金额/花费;产出=客单价成交笔数=客单价UV转化率;花费=PPCUV;直通车效益=产出毛利率-花费得出:直通车效益=UV(客单价转化率毛利率-PPC)

  通过量子后台下载关键词报表:  使用公式:PPC高出价=转化率单品毛利润;关键词潜力值=(产出-花费)/花费;进行筛选,潜力值高的,重点优化,高于最高点击单价的关键词,重点降低PPC。  将最高出价降序排列,远远低于平均点击出价的关键词,很难实现优化效果的关键词,可以果断删除。  对于已经优化到瓶颈的关键词,我们可以删除,保留在EXCEL里面,然后重新建立一个计划,区域时段,都和老计划一样,将这些词重新优化起来,这样关键词的PPC就反向的降低下来了。  PPC最高出价=2.23%45=1.035>实际PPC:0.88

  优化关键词主要看的是通过公式”优质度/关键词最高点击出价”关键词的使用价值,价值高的话我们就重点对待,价值低我们就等等看,对于完全没有价值的就果断删掉不要浪费钱。

  其他方面有认为比较重要的地方,都可以作为参考,比如宝贝的基础销量对对点击的影响。另外做淘宝也要讲究全局观,不能片面的看到一点。我这做的不好,是哪方面的原因分析全面。这里不是对症下药,而是全盘分析,找出出现问题的多原因,去解决。

  通过整体的优化布局,ppc不降下来,都对不起咱们的付出。数据化分析和解决问题,是操作直通车最要注意的问题。不要凭感觉,我认为,我觉得。这些靠谱,靠谱的是你花了多少钱,赚了多少钱。这才是,你忙了半天想要的结果!

  操作了这么多,最主要的就是两个目的,提高点击量,降低PPC。那么客户点进去以后,转化方面就是另外一个层面的目的了。宝贝的详情对转化的影响,店主们,肯定都是清楚的。除了宝贝自身质量的问题,就是你的图片够不够闪,够闪转化就没问题!



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