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手把手教你用数据挖掘爆款

  有一个品牌叫维多利亚的秘密,主打品牌印记:性感。不管说的对不对,起码我留下的印记就是性感。在服饰行业,有个知名拍摄机构,蛮牛的,提出一个观点:一品牌,一印记。我蛮认同的,每个服饰品牌都要有自己的印记,你的印记在哪里,你找到了吗?

  但是今天,我们不聊性感,不聊品牌,只聊如何来分析竞争店铺。我们可以通过淘宝分析什么数据?我们简单梳理下,我们为什么要做数据分析。

  1、因为我们有问题,想解决问题,如裂帛为什么那么火?
  2、因为我们看到一些现象,想分析后面有更有意思的现象,如裂帛那么火,他有多少家分销,上了多少家平台?
  3、我们想知道对手是如何做推广的,如裂帛家的淘宝客是如何管理的?
  4、行业对手卖的那么好,价格都是100-200元的,款款都爆,我有没机会插入市场,如裂帛家定位是100-200价位的衣服,我有没机会?

  以上的问题都是我们生活中常见的问题,我们经常做数据分析的时候,都是带着问题来做数据分析,所以我们通常说,数据分析一般基于数据假说,数据假说之后要干什么?那就是数据抓取——数据分析——得出数据结论。

  简单归纳以下四步:
  第一步:数据假说——提出问题
  第二步:数据抓取——根据问题,快速寻找需要用到文本数据
  第三步:数据分析——针对问题,进行多维(加法),降维(减法)的分析
  第四步:数据结论——根据数据结构,得出假设问题的结论

  我们先讲第一步部分:数据假说

  根据市场营销理论来说,有个叫4P理论:产品,价格,渠道,广告。我思来想去,觉得还是拿裂帛来做分析吧,top女装品牌,大家也喜欢。

  我们就提出以下四个大问题来解决
  1、产品端:裂帛家有多少个品牌,定位分布是什么?
  2、价格:每个品牌的主打的价位都是什么价位的?
  3、渠道:裂帛分别都进驻了多少家平台,裂帛在淘内有多少家分销?裂帛是如何招募的?
  4、广告:裂帛投放到了多少广告费?裂帛家淘宝客是如何管理的?

  数据抓取:

  文本数据:以文字记录为主,如裂帛,着名原创设计品牌,裂帛是中国最真实的创作力量之一,裂帛由大风丶小风于2006年创立。裂帛旗下六大品牌:裂帛、天使之城、呛口小辣椒、所在、非池中、莲灿。

  数字数据:以数字记录为主,如裂帛品牌成交金额36,112,841环比增幅-5.83%  数据工具:数据魔方,淘宝指数,百度指数,搜索引擎,excel等等。数据魔方:mofang.taobao.com;淘宝指数:shu.taobao.com;百度指数:http://index.baidu.com。

  我们可以通过百度来解决第一个问题:裂帛家有多少个品牌,定位分布是什么?  点进官网:揭秘真相  数据分析:用思维脑图来整理陈列下  分别去了解下以上品牌在天猫的销售数据,这个时候可以用看店宝软件来采集:www.kandianbao.com。

  我们在进行归纳总结下,整理如下:从品牌 、定位、 店铺名称、近30天销售额 、平均日销售额、近30天销量 、平均日销量、平均成交价 、宝贝数 、近30天0销量宝贝 、30天动销率创建时间 、退款率、 上新规律、上新规律点最新新品  数据结论:

  通过上图可以分析,裂帛主打价位120-150左右的服装,以女装为主,男装代表为非池中;裂帛高端品牌——莲灿,价格高,退款率高。旗下品牌销售排行:裂帛丶呛口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中(男装)丶莲灿

  现在只解决第一个问题,还有3个问题没解决:

  价格:每个品牌的主打的价位都是什么价位的?

  渠道:裂帛分别都进驻了多少家平台,裂帛在淘内有多少家分销?裂帛是如何招募的?

  广告:裂帛投放到了多少广告费?裂帛家淘宝客是如何管理的?

  先来看第一个价格问题:

  裂帛服饰旗舰店:  竖轴y轴:销售件数;横轴x轴:价位;x轴为商品折扣单价,y轴为近30天销量,每个圆圈代表一个宝贝,面积为30天销售额;圈圈越大说明最大销售越大。图中可得,裂帛服饰旗舰店主打100-200元;引流款:50-150;利润款:150-300;形象款:300-850。

  所在旗舰店:
  主推款:50-125元;利润款:125-250;形象款:250-575

  非池中旗舰店  主推款:120-200,其中110,160,180,200价格区段,价格定位明显。利润款:200-260;形象款:260-320。

  天使之城官方旗舰店  主推款:50-150;利润款:150-275;形象款:275-375。

  渠道:裂帛分别都进驻了多少家平台,裂帛在淘内有多少家分销?裂帛是如何招募的?简单归纳为2个方向问题,淘内分销跟淘外拓展如何来:

  淘内分销
  1、裂帛到底是如何开展淘内分销的?
  2、淘内分销机制是什么?
  这个时候,我们可以进gongxiao.tmall.com  具体内容,我们就看图了,我们再来分析下,裂帛有多少家分销,根据数据显示。淘宝集市和天猫商城有 裂帛 相关业务的店铺共有 1580 家。  天猫一共有20家  分析完淘内,我们再来分析裂帛分别进驻了什么平台。自己有官方网站平台销售,还进驻包括拍拍、一号店、京东、当当。

  小结:多平台销售是趋势,单靠淘宝红利打造淘品牌不是长久之计,淘宝平台说白了,就是买菜市场,集结了一堆卖地摊货的人,跟买地摊货的人,天猫平台定位就是超级超市,线下的大商超,有大牌,这些大品牌是平台商的摇钱树,而现在各大平台,不断在撕扯淘宝,高端用户群的流失,让淘宝一直都很苦恼,越来越多淘品牌出走淘宝是必然……

  广告:裂帛投放到了多少广告费?裂帛家淘宝客是如何管理的?我只分析下裂帛官方旗舰店淘宝客。打开taoke.alimama.com  细心的人会发现,其实裂帛这里隐去了定向招商的淘宝客,大淘客都在这里。



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