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为什么99%的传统企业转型都会失败?我们又如何破局?

  最近一直在和很对牛人交流,收获很大,有秦王会的很多兄弟,也有很多成功的大佬。成功的朋友很多,但是失败的更多。江苏有一个老板,卖手机的,之前在当地搞得非常的牛,可以说当地线下的手机店85%以上的都是他的,互联网的兴起对这些传统的线下的模式冲击很大,这个哥们呢,就花了近300万搞了一个手机商城,但是不到一年的时间,商城倒闭。可悲的是这个大佬却不知道为什么,花了钱也买不到教训。

  为什么很多在传统企业做的很成功的企业转型做互联网都会失败呢?海哥总结主要有以下几个方面的原因。

  1、根本不懂互联网

  现在很多传统企业虽然能感觉到网络时代特别是移动互联网能给他们带来了很多的打击,他们也本能的想往互联网发展,但是很多人都只是在跟风。非常多的企业认为:

  1、在淘宝、天猫、京东开个店就叫互联网转型了

  2、弄个微博官方号和微信公众账号就教互联网转型了

  3、设置有些任务招聘了网络的高级人才,做个商城就教转型了

  其实,这些传统的企业这么做,说是转型,其实根本就不是互联网转型,而只是增加了个网络销售的渠道,思想本质上是没有任何变化的,老思想,新思路改变不了其传统的本质。

  2、不懂电商

  很多企业做转型,其实就是做电商,但是做电商,又不懂电商,反而给这些企业增加了很多困难和更多的财务支出。不懂电商主要体现在以下几个方面。

  1)不懂运作

  就拿淘宝店铺来举例,对于新入住淘宝店铺的商家来说,成交是0,虽然辛辛苦苦上架了很多的产品,但是也不会得到任何的销量,不懂淘宝排名规则,不懂如何推广。

  2)不懂技术

  淘宝、天猫、京东等很多店铺都需要设计师去设计店铺的页面,除了店铺的页面以外,还需要设计师对每款产品进行设计,需要有营销经验的人对整个产品的话术设计,他们直接的无缝配合才能打动客户。

  3)不懂网络营销

  网络营销在大学里单独是一个专业,里面设计的课程是需要4年的时间去学习。而落实到网络营销的百度营销、社会化营销(论坛、博客、微博、微信)、媒体营销等又是需要经验丰富的人才。

  3、不懂模式

  其实在互联网,如果说是转型,就应该真真的做到“羊毛出在狗身上,猪来买单”。现在太多的企业,认为在淘宝、天猫、京东开个店 或者 弄个商城就是转型了,但是,这个还是羊毛出在羊的身上。这些企业一直在想如何拉拢客户,如何提高单价来来提高自身的价值,这个都是传统企业的做法。

  比如我做家具O2O,但是我的盈利方式不是靠卖家具来盈利的,我只是提供了一个O2O和F2C的平台,一个真正的厂家到消费者的O2O平台,厂家是多少价格就是多少价格,我不会通过家具的差价来赚取其中的利润。如果提高产品质量,拉拢更多的客户,如何通过产品质量去吸引更多的消费者,这是厂家做的,也是我们在督促厂家去做的事情。但是真正意义来讲,是何我们没有关系的。我们不是卖家具,我们只是做了一个卖家具的平台,这个平台是给厂家和给消费者提供服务。

  4、牵扯的各方利益太多

  最近在做爱睦家家具O2O平台,很多投资人问我,如果某某某大公司也做了,你怎么办。我说他做不了,我这么做事去革了他的命,他只能采取防御措施,你见过任何一个大企业革自己的命的吗?为什么不敢?因为是牵扯了太多人的利益,非常多的传统企业都是 厂家到省级代理到分销商加盟商的这种策略,他一旦和爱睦家一样的模式,这些省级代理,这些加盟商,分销商怎么办?各方面的利益牵扯迫使这些企业无法改变其既定的、长久以来的商业模式。如果说这些公司的败落,其实并不是我打败的,而是被模式和潮流打败。

  如何破局

  不懂互联网、不懂电商、不懂模式、牵扯各方利益太多是阻碍这些传统企业转型成功最主要的因素,如果要打破僵局其实方法非常简单。

  1)商业模式挂钩互联网模式,就是真正意义的“羊毛出在狗身上,猪来买单”。如果,您现在看到这篇文章,您的企业需要商业模式策划,可以联系海哥。

  2)找对人,这种公司必须找一个懂互联网的人,甚至懂技术,懂模式。着这样一个人在带领公司团队的发展,有钱的主可以去互联网企业把某个高管拉过去。

  3)新品牌、轻资产。主要目的是 不要牵扯到各方利益。

  通过以上这三点,其实就可以打破僵局,但是创业的长路漫漫,一个成功的企业包含了诸多的原因,谁能保证曲折的道路上不摔一跤呢?



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