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微商的故事讲到哪里了 微商之殇即微信电商之伤

  导语:最近关于微商的讨论愈演愈烈,无论是微盟CEO孙涛勇提出的SDP社会化分销,口袋微店的人人电商,还是俞敏洪投资的“大V店”的自媒体变现,都在微商行业引起了不小的反响。

  最近关于微商的讨论愈演愈烈,无论是微盟CEO孙涛勇提出的SDP社会化分销,口袋微店的人人电商,还是俞敏洪投资的“大V店”的自媒体变现,都在微商行业引起了不小的反响。微商的崛起不亚于年初O2O的爆发,如果要盘点今年电商风口的话微商绝对榜上有名。虽然笔者无法判定微商是否能够迎来大未来,但是可以肯定的是一旦风口打开,趋势到来,这股旋风将会影响继淘宝之后,又一个改变中国电子商务的商业形态。

  有时理想和现实总是遥遥相望,在狂欢的背后,有些问题不得不让人深思。踩着西瓜皮的微商,让创业者有一种如履薄冰的感觉。之所以这么说,是因为微商除了卖货思维之外,目前还没有一个清晰的商业模式,笔者对此有几点担忧。

  微商之殇即微信电商之伤

  虽然微商不等于微信电商,但是微信电商却是微商中最重要的一环,没有微信的用户参与所有的移动电商将会变成一个“商城孤岛”。微商难以壮大和微信有很大一部分原因,首先,以电商+社交(先交易再产生关系)为主的1.0时代和以社交+电商(先有关系再有交易)为主的2.0时代是前后相悖的;其次,因为要兼顾用户体验,朋友圈的种种限制和打击,导致做微商就像打“游击战”。既怕好友屏蔽,又怕官方封杀,只能打一枪换一个阵地;再次,微信做电商真的是犹抱琵琶。既不敢放开脚步,又不敢对恶意营销者加以严厉惩罚。这样导致的直接后果是做微商的越来越肆无忌惮,用户的越来越喜欢骂娘。为了大局,微信也只好辱负重。

  究其原因,主要是因为微信电商的不成熟。目前微信电商主要有四种形式:第一种是以京东购物为主的B2C电商;第二种是以微信小店为主的C2C电商;第三种是基于服务号为主的企业电商;最后一种就是朋友圈卖货的微商。从这四种模式来看,京东购物勉强地说是差强人意,微信小店,服务号只能做客户沉淀,最有潜质最火爆的莫过于朋友圈微商了,然而这种模式也最是让用户和官方最不受待见的。微商何去何处将直接影响微信商业化的发展,一旦有其它的更适合移动电商的平台出现,微信的流量入口的霸主地位遭受挑战。

  朋友圈微商正倒逼微信变革

  微信最有价值的东西除了文本聊天就是朋友圈了,如果没有朋友圈微信实质就是另一个qq了。正是挖掘到了这一点,所以微商卖货才在朋友圈里如此疯狂。经常刷朋友圈的用户就会感受到,今天的朋友圈已经彻底被朋友圈卖货的微商们给绑架了。你可以屏蔽这些急功近利的朋友,也可以控诉微信的不作为。但是不管你怎么做,笔者相信朋友圈卖货这种行为会一直持续下去。在没有更好的平台,更好的载体来释放这股能量时,微信的这种乱象会一直存在。

  随着微商的不断膨胀,朋友圈微商正倒逼微信改革。笔者认为这种倒逼的改革对微信来说是件好事,说明趋势已到,用户已经离不开这个平台了。笔者一直有个两全其美的想法,就是在朋友圈的并列位置增加一个“购物圈”,此想法并非异想天开。一方面它兼顾了朋友圈的用户体验,另一方面它又满足了部分想做微商的朋友进行产品推广。而且基于“购物圈”微信电商还会延伸出很多不同的收费模式以及增值服务。如:好店推荐、今日热门等等。只是一向崇尚简约的张小龙想必肯定不愿这么做。

  人人微商或许只是海市蜃楼

  今天,人人电商,人人微商的概念此起彼伏,不亚于当年哥伦布发现的新大陆。“淘金热”的浪潮再次浮现在移动互联网上。借用狄更斯的话说就是:这是最好的时代,也是最坏的时代。好在微商才刚刚起步;坏在没有可借鉴的样板,只能摸着石头过河。如果你真的觉得微商是一个人人皆可商业的时代,那么久大错特错了。微商的发展同样会面临淘宝当年的问题,虽然人人皆可为微商,但是赚钱的也许只是少部分。

  第一、微商对从业者的要求更高。主要表现在专业度、资源、影响力上,作为自商业的一种,从业者必须要对自己所卖的产品、用户、营销、市场等各个方面有所了解,并逐渐在该领域树立影响力,在圈子内建立口碑和信任度。

  第二、差异化的竞争将会表现的更明显。在淘宝、天猫你可能只是单纯地未来购物,而在微商里,你不仅卖的是产品,更是情怀和故事,甚至还有溢价。数十亿的商品品类不会再在微商里实现,非标产品将会迎来大发展。

  第三、大V、达人、买手是最好的玩家。大凡大v的都会在某个行业或领域有一定的知名度和影响力,他可以将自己的一批忠实粉丝转化为忠实用户,典型的例子就是罗辑思维和吴晓波的公众账号;达人、买手可以起到一个专业导购员的作用,在鳞次栉比的商品里,根据你的喜好,可以迅速地为你推荐你所喜欢的产品。未来在微商里这样的人会越来越多。

  或许大家该关心的不是微商有没有未来,而是怎样实现这样的未来。是乘风破浪还是等风停后观望,这是很多创业者面临的问题,如果不想做被风吹起的猪,那么就把握好风向。



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